Перейти на форум

Как открыть юридическую фирму с нуля

31 октября 2022

Содержание

  • Бизнес-план юридической фирмы
  • Кому следует открыть юридический бизнес?
  • Плюсы и минусы своей юридической фирмы
  • Анализируем рынок
  • Актуальность бизнеса
  • Разновидности юридических фирм
  • Какие виды деятельности должна оказывать юридическая контора, чтобы стать рентабельной?
  • Перспективные направления работы
  • Целевая аудитория
  • Пошаговая инструкция открытия юридической фирмы
  • Что нужно для открытия компании
  • Место
  • Подбираем сотрудников для бизнеса
  • Нюансы юридического бизнеса
  • Как искать клиентов для своей юридической фирмы?
  • Подведем итог

  • Бизнес-план юридической фирмы

    Юридический бизнес – дело прибыльное и востребованное. Спрос на правовую поддержку растет как со стороны граждан, так и юридических лиц. Обилие законов, правил, обязанностей требует знания своих прав и возможностей, и порой защитить себя без квалифицированной поддержки непросто.

    Юристов на рынке очень, даже слишком, много, однако профессионалы никогда не сидят без дела, они действуют и хорошо зарабатывают. Как открыть успешную юридическую фирму, как закрепиться на рынке и выйти в плюс? На все эти вопросы мы ответим далее.

    Кому следует открыть юридический бизнес?

    Существует много видов предпринимательской деятельности, которыми можно заниматься, не имея специального образования. К примеру, совсем не обязательно оканчивать институт сельского хозяйства, чтобы открывать птицеферму.

    А вот приходить в юридический бизнес, не имея специального образования – весьма смело, потому что вы никоим образом не сможете контролировать работу своих подчиненных и рискуете в один прекрасный момент потерять свою юридическую контору.

    Юридический бизнес лучше всего пытаться открыть людям с юридическим образованием и опытом работы, которые устали трудиться на кого-то и мечтают о собственном деле.

    Если учесть количество выпускников юридических факультетов, которых ежегодно выпускают отечественные вузы, то видим, что таких людей хватает.

    Если у вас достаточно денег за запуск бизнеса и вы мечтаете о собственной юридической фирме, то можете вложить в нее деньги, используя юристов в качестве наемных рабочих.

    Хотя такой путь связан с определенными трудностями.

    Например, невозможность выступать в качестве адвоката на уголовном процесс или трудности с контролем качества работы подчиненных.

    Плюсы и минусы своей юридической фирмы

    iis-plyusy-i-minusy_header.jpg

    Открытие собственного бизнеса в юридической сфере влечет за собой множество плюсов, но, как и в любом деле, к сожалению, без минусов не обойтись.

    В наличии собственного бизнеса необходимо отметить следующие преимущества:

    • Отсутствие начальника. Вы руководитель собственной компании, а значит, вольны принимать собственные решения.
    • Прибыльность будет зависеть от вас – предпринимателя, заработок может оказаться внушительным или довольно низким.
    • Гибкий график. В дальнейшем, наняв персонал, вы сможете и вовсе не работать, а лишь управлять своими сотрудниками.
    • Являясь создателем фирмы, вы будете получать наибольшую прибыль, в отличие от рядового сотрудника.

    Иметь свой бизнес – это престижно.

    Минусы:

    • Риск. Если неправильно подобрать бизнес-стратегию, то ваше дело может провалиться, в таком случае не избежать финансовых проблем. Подходите к этому вопросу со всей серьёзностью.
    • На стартовом этапе потребуется много инвестиций, сил и времени.
    • Как бы банально это ни звучало, но бизнес – это всегда стресс, будьте готовы к тому, что, скорее всего у вас не все будет получаться с легкостью.

    Если трата сил и риск вас не напугали, то можно перейти к тем аспектам, которые подробно раскроют тему, как открыть юридическую консультацию.

    Анализируем рынок

    По оценке за 2018 год, на рынке РФ работает более 110 тыс. юридических компаний, ассоциаций и организаций разного профиля, из них около 30 тыс. – малые предприниматели.

    Конкуренция в сфере высокая. Это вызвано несколькими факторами: обилием юристов с высшим образованием на рынке труда, ростом уровня спроса на юридические услуги и реальной возможностью – для специалистов – зарабатывать неплохие деньги. Кроме того, открыть фирму не составляет проблемы и не требует больших вложений.

    Согласно выводам аналитического обзора Института проблем правоприменения за 2016 г., годовая выручка 35% юридических фирм с ненулевой отчетностью (за вычетом всех обязательных платежей) составляет 0,15-1 млн руб., у 28% – 2-5 млн руб.

    Актуальность бизнеса

    001.jpg

    Структура спроса на юридические услуги показывает, что наибольшим интересом пользуется: корпоративное, налоговое, семейное, трудовое право и аутсорсинг.

    За последние годы российское законодательство активно меняется, разобраться в нем неспециалисту бывает сложно. Современная жизнь – это совокупность множества связей между людьми и организациями, где каждый субъект стремится защищать и продвигать свои права. Для помощи в этом и нужны специалисты по юриспруденции. Спрос на них сейчас высок и продолжает расти.

    По прогнозам, эта тенденция сохранится в дальнейшем: для разрешения споров люди будут все чаще консультироваться у юристов. Это особенно актуально в контексте мирового и российского экономического кризиса.

    Разновидности юридических фирм

    Несколько видов юридических фирм.

    1. Бутики. Это небольшие компании с штатом в 5-10 профессионалов, предлагающих хорошую работу по дорогим ценам. Обычно работают в самых прибыльных областях права.
    2. Специализированные компании. Такие организации концентрируются в конкретной области права.
    3. Крупные фирмы. Ведут деятельность в нескольких областях права. Штат крупный – 40-50 и более человек, разделенный на отделы.

    Открывать компанию лучше человеку, разбирающемуся в принципах работы и с опытом юридической практики. Хотя сам предприниматель может и не иметь профильного образования, но тогда нужно иметь специалистов, которые помогут наладить все процессы.

    Какие виды деятельности должна оказывать юридическая контора, чтобы стать рентабельной?

    Еще до того, как заниматься регистрационной процедурой, решите, какие именно услуги будет оказывать ваша юридическая контора. 

    ZoUjlOlvqMw55.jpg

    Чтобы прибыль была максимальной, а клиентская база формировалась быстро, следует привлечь в свою консультацию юристов, которые бы специализировались на:

    1. Правовых спорах.

    Нередко случается, что государство вмешивается в дела частных предпринимателей или другой бизнесмен, пытаясь урвать лакомый кусочек, нарушает права другого предпринимателя.
    Юристы смогут отстаивать права ваших клиентов в правовых спорах.

    2. Семейных тяжбах.

    В США и Европе юристы, специализирующиеся на семейном праве, редко сидят без работы и получают громадную прибыль, занимаясь бракоразводными процессами, делами о наследстве или опекой над детьми.
    У нас тоже широкое поле для деятельности специалистов по семейному праву.

    3. Регистрационной процедуре.

    Законодательство России, Украины и других стран СНГ столь несовершенно, а бюрократия и коррупция процветает таким пышным цветом, что начинающим предпринимателям не обойтись без юридической помощи во время регистрации ИП, OOO или закрытии своего бизнеса.

    4. Криминальном праве.

    Люди с деньгами, которых обвиняют в криминальном преступлении, предпочитают оплачивать услуги высококвалифицированного частного юриста, а не довольствоваться государственным защитником.

    5. Нотариальных услугах.

    Регистрация и переоформление имущества, подтверждение верности копий документов и переводов документов с/на иностранный язык, выдача свидетельств и т.д.

    6. Коллекторстве.

    Это не значит, что вам придется выбивать долги.
    Ваша задача – объяснить должнику вместо заемщика, чем ему грозит невыплата долгов согласно законодательству страны.

    7. Законодательстве об интеллектуальной собственности.

    Относительно новое, но очень перспективное поле для деятельности юридических контор.

    Перспективные направления работы

    Перед открытием нужно исследовать рынок и конкурентную среду. Какие направления юридической деятельности наиболее перспективны, будут приносить доход? Для ответа анализируются тенденции и запросы, существующие в обществе.

    Есть несколько перспективных направлений в работе юристов. Во-первых, недвижимость и строительство, поддержка этой сферы деятельности. Во-вторых, финансово-хозяйственная деятельность компаний, контроль и аудит. В-третьих, правовая поддержка мигрантов, помощь в процессах, связанных с переездом и устройством, получением документов и т.д. В-четвертых, нотариальная деятельность.

    После составления ассортимента услуг на них разрабатывается прайс, основанный на анализе цен конкурентов.

    Целевая аудитория

    Среди потенциальных клиентов фирмы могут быть как физические лица (граждане), так и юридические лица (организации).

    Говоря о физических лицах, то клиентом может оказаться совершеннолетний человек из любого социального слоя населения. Вопросы, по которым граждане обращаются в юр. компании, совершенно различны: составление договора, наследование, ведение малого бизнеса и др.

    Говоря о юридических лицах, небольшие компании часто заказывают услуги юристов по договору аутсорсинга.

    В штате средних и крупных компаний обычно есть свой юрист; поддержка юр. фирм им требуется для решения более сложных вопросов, представительства в суде.

    В клиентах могут оказаться организации, которым требуется помощь в решении нестандартной задачи. Например, сопровождение сделки по покупке оборудования, при бартерном обмене и др.

    Юридическая помощь требуется и зарубежным компаниям, решившим открывать свои представительства в стране.

    Пошаговая инструкция открытия юридической фирмы

    003.jpg

    Тезисно приведем краткий план открытия юр. фирмы:

    1. Составление SWAT-анализа идеи, последовательного плана действий.
    2. Регистрация деятельности. В отдельных случаях требуется получение специализированных лицензий.
    3. Поиск и подготовка помещения.
    4. Параллельно с этим нужно начать поиски опытного персонала и – по возможности – будущих клиентов нового предприятия (через своих знакомых, предварительные устные договоренности и др.).
    5. Обустройство офиса техникой, оборудованием, трудоустройство сотрудников.
    6. Открытие фирмы и запуск рекламной кампании.
    7. Получение первых результатов, коррекция и совершенствование работы.

    Что нужно для открытия компании

    Открытие юридической компании не потребует больших инвестиций. Среди первоначальных расходов всех больше уйдет на аренду, подготовку, оборудование офиса; наибольшая статья ежемесячных затрат – оплата труда персонала. Предпринимателю нужно уметь мотивировать опытных юристов работать именно у себя, лучший способ сделать это – назначить высокую зарплату.

    Место

    Если ваша компания нацелена на обслуживание малого и среднего бизнеса, то удобно расположиться рядом с регистрирующим органом — ИФНС, поскольку вам часто нужно будет там бывать. Но не всегда ИФНС располагается в удобном для клиентов месте. Конечно, постоянный клиент приедет к вам куда угодно, но если таковых у вас пока немного, то оптимальный вариант — открыть офис в центре города, куда людям легче добраться.

    К помещению не предъявляется особенных требований. Но по мере развития у вас должна появиться как минимум приёмная, где сидит секретарь, в отдельных помещениях должны находиться юридический отдел, менеджеры, руководство. Также нужна уютная комната переговоров. Это очень важно, потому что постоянный клиент приходит к юристу как к психологу, и чтобы он мог вам доверить свои проблемы, нужна располагающая обстановка.


    Для подбора выгодного варианта обращайтесь в компанию Maxima Rent, сотрудники которой гарантируют стабильность, надежность и оказание содействия при возникновении различных вопросов – что так важно для начинающих компаний.

    Подбираем сотрудников для бизнеса

    Штат специалистов является основой основ бизнеса на оказании правовой помощи. В штат обязательно стоит нанять юрист-консула, пару юристов в областях, в которых вы планируете предоставлять услуги, а также грамотного консультанта. Создать юридическую фирму высокого уровня, нанимая кого попало, не получится.

    Принимать людей следует на основе индивидуального собеседования, тщательно проверяя их квалификацию. Лучшими кандидатурами станут практикующие юристы со стажем, у которых уже есть наработанная клиентская база, которую они могут привести с собой. Если кто-то из ваших специалистов будет сильно нагружен, имеет смысл нанять ему в помощь ассистента. Также юридическая фирма не обойдется без бухгалтера (можно нанять на аутсорсе с помощью бирж фриланса), уборщицы – для поддержания чистоты в помещении, и секретаря.

    Ваша задача как руководителя – выявлять ценные кадры и обеспечивать им комфортные условия работы, поскольку в данной нише особенно сильна текучка кадров. Люди любят уходить на новые, более перспективные для них места, что чревато для предпринимателя потерей доходов.

    mozhno-li-podat-v-sud-na-voenkomat.jpg

    Нюансы юридического бизнеса

    "Первое правило бизнеса – делать деньги, как бы этому ни мешали другие правила."
    Михаил Мамчич

    Разобраться, как открыть юридическую контору, не так уж и сложно, особенно, если вы сами являетесь юристом и знаете эту кухню изнутри. И все же юридический бизнес, как и любой другой, имеет свои нюансы, о которых следует помнить.

    Конкуренция в этом секторе достаточно высока, поэтому вам обязательно нужно позаботиться о грамотном формировании конкурентных преимуществ:

    • оплата ваших услуг в рассрочку;
    • скидки постоянным клиентам;
    • удобное месторасположение офиса;
    • широкий спектр оказываемых вами юридических услуг;
    • приемлемая ценовая политика и т.д.

    Вы можете открыть как контору, которая оказывает какие-то специализированные услуги, например, специализируется на семейном праве, а можете – юридическую компанию, которая поможет в любом деле, связанном с юриспруденцией. Эксперты советуют остановить свой выбор на втором варианте, хотя открытие такого бизнеса и требует больших капиталовложений.

    Любой юридической фирме нужен управляющий, который будет заниматься административными вопросами, рекламировать бизнес, искать новых клиентов и т.д.

    Он не обязательно должен иметь юридическое образование, зато просто обязан быть отличным менеджером.

    Нацеливаясь на юридический бизнес, обязательно нужно сформировать долговременную стратегию.
    Только так можно в краткие сроки окупить капитальные инвестиции и занять свою нишу на рынке.
    Следует максимально тщательно подойти к составлению бизнес-плана юридической фирмы, особенно, учитывая высокий уровень конкуренции на рынке.

    Вы должны не только подсчитать, сколько денег вам понадобится на открытие бизнеса, ориентируясь на цены в вашем городе, но и провести предварительный анализ рынка: подсчитать количество конкурентов, узнать о платежеспособности граждан, в каких юридических услугах есть недостаток и т.д.

    Как искать клиентов для своей юридической фирмы?

    Главная сложность, с которой сталкиваются те, кто думает, как открыть юридическую фирму, – необходимость в краткие сроки сформировать клиентскую базу, чтобы зарабатывать деньги.

    Действительно, при столь большом уровне конкуренции и скромном среднем уровне благосостояния граждан найти путь к клиентам бывает сложно.

    Чтобы добиться успехов, руководство юридической конторы должно действовать в разных направлениях:

    1. Хорошая рекламная кампания.

      Следует:
    • привлекать СМИ;
    • размещать объявления на щитах, баннерах, в общественном транспорте;
    • оставлять свои листовки и брошюрки в банках, торговых центрах, государственных учреждениях;
    • использовать интернет (контекстная реклама на сайтах и социальные сети).

    2. Обход потенциальных клиентов с предложениями своих услуг.
    Это могут быть офисные центры, банковские учреждения, крупные торговые центры и многое другое.

    3. Создание своего сайта с перечнем услуг, ценами, информацией о своих юристах.
    Главное – заказать создание сайта и написание текстов хорошему сео-специалисту, потому что, если ваш сайт будет оставаться «невидимым» для поисковых систем, то деньги вы потратить на него впустую.

    4. Сотрудничество на платной основе с теми, кто может помочь вам в поиске потенциальных клиентов: правоохранителями, судовыми клерками, налоговиками, банкирами и т.д.

    5. Сарафанное радио.
    Ваша юридическая консультация должна оказывать свои услуги так, чтобы все клиенты (и крупные, и мелкие) были довольны.
    Только так они не только сами станут вашими постоянными покупателями услуг, но и будет рекомендовать вас всем своим друзьям и знакомым.

    Подведем итог

    Исходя из всего вышеизложенного, что бы организовать успешную адвокатскую практику, хозяин бизнеса должен сам быть опытным правозащитником. Даже если предпринимателю удастся подобрать команду опытных адвокатов самого высокого класса, он рискует лишиться клиентов после прекращения сотрудничества с кем-то из специалистов. В случае смены места работы правозащитника, заказчик обычно уходит вместе с ним.

    Источники